Esta acción es la primera que concreta un proyecto gestionado por ProChile y financiado por el Fondo de Innovación para la Competitividad (FIC) del Gobierno Regional.

Una delegación de siete medianos empresarios de la Región de O’Higgins, que comercializan frutos secos y deshidratados, viajó hasta Europa para participar en una ‘misión comercial´ que les permitirá internacionalizar sus productos.

Esta oportunidad –que los llevó a visitar Polonia y Holanda– se concretó gracias a un proyecto ejecutado por ProChile y financiado por el Fondo de Innovación para la Competitividad (FIC) del Gobierno Regional (sólo dos empresas viajaron con financiamiento propio). Ambas entidades, además, se coordinaron con sus pares de la Región del Biobio, para que otros cuatro empresarios de esa zona del país participaran de la gira.

La directora regional de ProChile O’Higgins, Sofía Silva, explica que esta es la primera de una larga lista de acciones que concretará la iniciativa gubernamental. “Este viaje es el puntapié inicial del proyecto. Luego se realizarán otras actividades destinadas a medianos empresarios que ya están exportando y que necesitan abrirse a nuevos mercados”, dice.

Talleres de capacitación en marketing empresarial, mentorías, asesorías en página Web y participación en ferias internacionales, son algunos de los otros ítems que considera la iniciativa.

“Esta misión comercial que se realizó ­–agrega Silva– es una tremenda oportunidad para mostrar al mundo lo que estamos produciendo en O’Higgins e impactará positivamente en los productores de este rubro”.

Creciente demanda polaca

Según cifras entregadas por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA),  la demanda polaca por la compra de frutos secos, nueces y semillas, creció un 5% durante 2017. Esto se debe a que sus habitantes se preocupan por mantener una alimentación saludable y a su fácil consumo.

Además, la USDA proyecta que para 2019 se venderán en Polonia 13.650 toneladas de nueces, fruta deshidratada, mix de productos y de semillas, el que subiría a 14.020 toneladas en 2020 y a 14.390 toneladas en 2021.

Situando esta estimación en un contexto regional, el Centro de Información de Recursos Naturales (CIREN), señala que la superficie de nogales plantada en O’Higgins aumentó de 5.527 hectáreas a 7.022, entre 2015 y 2018.

“No es casualidad que el nogal sea una de las especies que más evolucionó en superficie durante los últimos años, ya que esto responde netamente a la alta demanda por productos secos o deshidratados y a la oportunidad comercial que hay detrás”, recalca Sofía Silva.

Nuevos vínculos comerciales

Durante los cuatro días que duró la gira en Polonia y Holanda, los medianos empresarios beneficiarios de ProChile, participaron en distintas actividades organizadas para que conocieran nuevos mercados y contactaran empresas importadoras distribuidas en el viejo continente.

Una de ellas fueron las ruedas de negocios realizadas en Varsovia y Rotterdam. También realizaron visitas técnicas y asistieron a reuniones en Cracovia y Katowice y a puntos de venta en supermercados, como Carrefur en Polonia y Sligro en Holanda.

Algunos también visitaron la empresa de logística portuaria Steinweg Handelsveem B.V, una de las más grandes en manipulación de cargas secas y líquidas y las oficinas del Puerto de Rotterdam, donde les hicieron una presentación de la entrada de productos alimenticios por dicho puerto al mercado Europeo.

Gonzalo Guzmán, gerente General de la Agrícola El Bosque de Paine, fue uno de los empresarios que participó en el viaje. “Estas visitas nos ayudaron a fortalecer nuestro desarrollo comercial y a establecer vínculos comerciales en estos países para transformarlos en relaciones de largo plazo y buscar nuevas ocasiones de expansión comercial”, señala.

Y destaca el apoyo recibido por ProChile. “La institución, y en especifico la oficina regional de O’Higgins, ha sido un organismo muy importante en el desarrollo de nuestro negocio. Con estas herramientas, como las giras, logramos comprender las necesidades de nuestros potenciales clientes y establecer en base a ellas nuestra oferta de productos”, asegura.

La delegación que viajó a Europa también estuvo compuesta por empresarios de la Sociedad Agrícola y Comercial Timauken Ltda, Comercial y Exportadora Golden Valley Ltda, Exportadora Dried Gold SpA, Importadora Valle Dorado SpA, Exportadora Santa Marta S.A y Exportadora Pampa Sur Ltda. De la región del Biobío, en tanto, participó la Comercializadora Francisco José Ibieta Asenjo, Chile Organic SpA, Anümka Nutritions y Chilean Marroni Farms S.A.

Quienes participaron en la gira internacional son actuales clientes de ProChile, sin embargo, desde la institución invitan a nuevas empresas a participar en sus programas, para aumentar así, el número de exportadores de la región de O’Higgins.